8月10日,第十七屆健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會——2024西普會(以下簡稱“西普會”)在海南博鰲開幕。大會以“承壓前行——從存量到增量的破與立”為主題,云集超8000位來自醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店等各界代表,探討存量時代健康產(chǎn)業(yè)的增量空間。

??作為醫(yī)藥工業(yè)代表,揚子江藥業(yè)集團黨委書記、董事長、總裁徐浩宇受邀作《53載求索進取 揚子江與您攜手奮進 共同穿越新經(jīng)濟周期》的開幕式主題演講。徐浩宇表示,應結合國家政策和用戶需求,有序推進大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展,構建多元化的健康服務體系,在不斷滿足公眾多樣化的健康需求中實現(xiàn)破局。

??在危機中育先機,于變局中開新局

??近年來,我國衛(wèi)生總費用投入持續(xù)增加。徐浩宇表示,健康中國不僅是靠“治已病”實現(xiàn)的,更要靠科學正確的健康觀念和保持健康的生活方式。將預防關口前移,節(jié)省的是社會總體成本,減少的是病患的痛苦。各方應結合健康需求,運用中國智慧,協(xié)同推進,努力探索出一條“上醫(yī)治未病”的健康之路。

??基于對健康消費需求的深入洞察,揚子江藥業(yè)開創(chuàng)補氣中藥產(chǎn)品新賽道,以龍鳳堂黃芪精為拳頭產(chǎn)品,瞄準氣虛等典型人群,聯(lián)合各零售藥店,通過10萬場城市補氣站活動、10萬家門店標準化陳列、5萬場專業(yè)化培訓和消費者品鑒會等組合,做優(yōu)做強做大產(chǎn)品線,賦能渠道伙伴增量達成。

??為充分滿足用戶的健康消費需求,揚子江藥業(yè)也將重點聚焦在開發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的保健產(chǎn)品等方面。在“納豆紅曲膠囊”的研究中,將AI技術用于納豆激酶的活性研究,更準確地評估納豆激酶的效果,并實現(xiàn)量化管理。這一成果未來也會應用于零售藥店的健康管理,惠及頸動脈斑塊人群。

??徐浩宇表示,通過覆蓋廣泛的產(chǎn)品布局,能夠充分滿足不同消費者的多樣化需求,為零售藥店提供一站式的解決方案,助力零售藥店增強攜手發(fā)展的信心。

??目前,揚子江藥業(yè)已培育5個“10億+”規(guī)模體量產(chǎn)品,43個“1億+”規(guī)模品種,擁有47個獨家產(chǎn)品、128個醫(yī)保產(chǎn)品、87個在研產(chǎn)品。揚子江藥業(yè)在存量市場、增量市場同步積極布局,已形成“組合拳”。

??健康營銷,營銷健康

??8月3日,《國務院關于促進服務消費高質量發(fā)展的意見》發(fā)布,明確提出培育壯大新型消費,其中就包括健康消費,并提出強化零售藥店健康促進、營養(yǎng)保健等功能。徐浩宇認為,零售藥店當前的“破題”之道正在其中。

??在演講中,徐浩宇首次提出“健康營銷,營銷健康”這一理念,即通過超預期的健康產(chǎn)品和服務,幫助最終用戶實現(xiàn)健康目標,提升生活質量,助力實現(xiàn)“以治療為中心”向“以人民健康為中心”的轉變,不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

??揚子江藥業(yè)在實踐中總結出“健康營銷,營銷健康”需遵循的四個維度。從藥品流通角度來說,合規(guī)是前提,通過系統(tǒng)合規(guī)和風險管控等確保藥品流通的每一個環(huán)節(jié)安全、可信賴;信心是關鍵,以過硬的產(chǎn)品質量和完善的產(chǎn)品矩陣賦能流通終端;流量是保障,強化行業(yè)在科普端的價值引領功能,精準營銷激活“真流量”;利潤是根本,共創(chuàng)利潤增長新路徑,提供利潤共享新保障。

??據(jù)介紹,揚子江藥業(yè)近期已開展425場“微循環(huán)貼”公益活動,持續(xù)跟蹤并收集5300余份消費者樣本數(shù)據(jù),帶動消費人數(shù)周環(huán)比提升27%,門店銷售額周環(huán)比提升28%。在“萬醫(yī)進門店”公益活動中,揚子江藥業(yè)整合優(yōu)質資源廣泛賦能藥店終端,不僅方便了當?shù)鼐用?,也提升了門店的口碑和流量。

??“揚子江藥業(yè)將從消費者的需求出發(fā),制定個性化、專業(yè)化的服務方案,不斷為渠道帶來更多‘確定性’?!毙旌朴畋硎?,會與合作伙伴共同堅守長期主義,通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈、多覆蓋的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài),以及由18000余名員工構建起完整的全域營銷體系等,攜手合作伙伴穿越新經(jīng)濟周期,在滿足人民群眾對健康生活的美好向往中持續(xù)放大價值增量。