胸懷世界：“揚子江”人辯證看“大”“小”

                  ----記者對話揚子江藥業(yè)集團董事長徐鏡人


    從1996年起，揚子江藥業(yè)集團以每年銷售、利稅保持30%以上的增幅，一路向前奔跑，不到十年時間，在全國醫(yī)藥行業(yè)力拔頭籌。2005年，該集團產(chǎn)銷雙雙突破100億元，以優(yōu)異的業(yè)績刷新了中國制藥企業(yè)發(fā)展的歷史紀錄。
    在“揚子江速度”神話的背后，端坐著一位傳奇式的企業(yè)領軍人物----徐鏡人。這位歷經(jīng)市場風雨洗禮的企業(yè)家，并不因為創(chuàng)造了引人注目的業(yè)績，成為行業(yè)排頭兵而沾沾自喜。肩承振興民族醫(yī)藥大業(yè)的重任，他始終“食不甘，寢不安”。
    握手有力，思維迅捷，言語方式帶著揮斥方遒般的激情和出乎意料的浪漫氣息，與這樣一位長者相處、交談，都更像一種學習和提升。
    “‘揚子江’只能算是中國制藥業(yè)的‘大個子’，放之世界還顯得很弱小，要走向世界，仍然有漫長的路要走！”他用“大”與“小”的辯證觀，過濾、思辨眼前的業(yè)績，將目光看得更遠。
    記  者：2005年，揚子江藥業(yè)集團再次創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，按理說應該值得自豪，但您卻反而教育廣大干部員工要牢記“兩個務必”，辯證看待成績，這是為什么？
    徐鏡人：近年來，揚子江藥業(yè)集團保持了持續(xù)、健康、快速發(fā)展的良好態(tài)勢，去年實現(xiàn)了既定的銷售過百億的目標，創(chuàng)下歷史新高。這一進步固然可喜，但不足以驕傲。我們雖然在中國醫(yī)藥行業(yè)暫時領先，但不是真正意義上的經(jīng)濟“巨人”。
    首先，與世界500強甚至省內(nèi)、國內(nèi)其他行業(yè)的大企業(yè)集團相比，我們的個頭還很“矮小”。2005年，世界500強排名第一的美國沃爾瑪，年度銷售收入達到了2800億美元，是“揚子江”的200多倍；中國企業(yè)銷售排名第一的中石化公司是“揚子江”的60倍，江蘇排名第一的集團銷售總量是“揚子江”的10倍。在中國500強企業(yè)中，“揚子江”僅排名267位。
    其次，放眼世界醫(yī)藥市場，與國際醫(yī)藥巨頭相比，我們的實力很“弱小”。世界排名第一的輝瑞制藥公司銷售業(yè)績461億美元，我們的還抵不上人家的一個零頭。作為中國醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵，“揚子江”在全國2000多億藥品銷售總額中，所占的比例也不到5%。
    第三，振興民族醫(yī)藥，盡快實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化、國際化，是“揚子江”人的終極追求目標。但我們的中藥產(chǎn)品銷售，在世界上所占的份額相當“微小”。當前國際中藥市場的年銷售額在160億美元左右，其中，日本占80%，印度、新加坡等國家占7%，我國僅占5%左右，約為5.8億美元。在極為有限的出口額中，絕大多數(shù)還是原料初級品，中成藥僅占1.26億美元，這與我國中藥大國的地位極不相稱。
    由此看來，與我們所肩負的歷史重任相比，“揚子江”仍有漫長的道路要走。我們還有什么理由，為暫時取得的一點點成績而驕傲自滿呢？
    記  者：永不滿足，永爭第一，是“揚子江”人的秉性。面對前有國際學習標桿，后有國內(nèi)追兵的激烈競爭態(tài)勢，“揚子江”何以再創(chuàng)經(jīng)濟奇跡呢？
    徐鏡人：我國處于加入WTO的后過渡期，來自國際市場的競爭壓力明顯加大。面對國際國內(nèi)空前激烈的競爭，我們奉行的競爭法則是：一靠質量和服務取勝，二靠差異化策略，三是做履行社會責任的表率。多年來，我們一直注重塑造“揚子江”的品牌形象，始終把“患者至上、質量第一、誠信經(jīng)營”的發(fā)展理念貫穿一切生產(chǎn)經(jīng)營活動，以此培育市場拓展能力的強勢。2003年，“揚子江”獲得了兩項榮譽：一項是江蘇省重合同守信用企業(yè)評比的第一名，另一項是中國醫(yī)藥行業(yè)綜合競爭力評比第一名，這兩項榮譽很具有說服力。我們要做一個對國家、對社會負責任的企業(yè)，多年來堅持回報社會，積極奉獻社會的公益事業(yè)。無論是支援貧困地區(qū)，還是資助祖國醫(yī)學科技進步，揚子江藥業(yè)集團都走在全國同行前列，這進一步增強了企業(yè)的軟性競爭力。
    我們不怕競爭。可以說，沒有競爭，就沒有“揚子江”的今天。多年的實踐，使我們積累了豐富的營銷經(jīng)驗，生產(chǎn)制造能力、技術水平和研發(fā)創(chuàng)新能力都有了很大程度的提升。今后幾年，我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在加大處方藥市場開拓力度的同時，積極從傳統(tǒng)的終端市場中突圍，培養(yǎng)新的終端運作模式，涉足原料藥生產(chǎn)、OTC市場和農(nóng)村醫(yī)藥市場，尋求新的增長點。我們還將加大自主創(chuàng)新的力度，致力于人無我有、療效獨特的創(chuàng)新藥物的研發(fā)，培育新的增長點。
    記  者：“揚子江”走出了一條獨具特色的戰(zhàn)略擴張之路，并引起各界的廣泛關注。你們是如何做到外延擴張與內(nèi)涵擴張統(tǒng)一的？
    徐鏡人：經(jīng)過近10年來的快速發(fā)展，“揚子江”已初步形成跨地區(qū)、科工貿(mào)一體化的規(guī)模優(yōu)勢。我們走出泰州，走向大城市，突破了地域限制的瓶頸，更充分地利用大城市的人才、資源、信息優(yōu)勢，拓寬了發(fā)展空間，為搶占國內(nèi)市場制高點創(chuàng)造了條件。位于寧、滬、蓉、京、穗等地的子公司，起點高、條件優(yōu)、環(huán)境好，它們不是簡單的“加工廠”，而是按照“自主經(jīng)營、自負盈虧、自主研發(fā)”成長起來的新型企業(yè)。其中，上海海尼藥業(yè)、南京海陵藥業(yè)、四川海蓉藥業(yè)已成為當?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)的新秀，北京海燕藥業(yè)、廣州海瑞藥業(yè)也很快就要投產(chǎn)達效。在外延擴張的同時，我們更加注重在產(chǎn)品、科技等方面的內(nèi)涵擴張，依靠科技實力的提升強筋壯骨。如：把人力資源開發(fā)提升到了企業(yè)戰(zhàn)略高度，大力引進國內(nèi)外優(yōu)秀人才；成立了博士后科研工作站、國家級技術中心和國家中藥工程研究中心等科技創(chuàng)新平臺，以及兩家中外聯(lián)合實驗室，致力于自主創(chuàng)新藥物的研發(fā)；積極推進管理機制的變革和創(chuàng)新。我們相信，再經(jīng)過幾年時間的磨練，在中國醫(yī)藥行業(yè)的排行榜上會看到“揚子江”麾下子公司的名字。
    記  者：作為中國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的制藥企業(yè)，“揚子江”擁有很多令人稱羨的第一：銷售、利稅行業(yè)第一，綜合競爭力行業(yè)評比第一，制劑生產(chǎn)能力國內(nèi)之最，中藥提取能力最大，通過GMP認證的劑型數(shù)量、廠房面積國內(nèi)之最……您如何看待這些“第一”？
    徐鏡人：雖然我們已經(jīng)擁有了很多“第一”，但這些都是暫時的。如果我們滿足于現(xiàn)狀，不思進取，隨時都有可能被競爭對手超越。在這樣一個飛速發(fā)展、機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，整個行業(yè)都在進步，我們不進步，或者進步得慢一點，都會滑向后面。有如一場球賽，如不盡心竭力，隨時有出局的可能。對照打造世界一流制藥企業(yè)的目標，我們尚有較大的差距，突出表現(xiàn)在人才和自主創(chuàng)新能力不足，嚴重制約了企業(yè)的全球化程度和科技深度。越是大的落差越能產(chǎn)生大的勢能，差距在一定程度上預示著巨大的成長空間。我時常告誡全體干部員工，要時時刻刻保持高度的危機感，要清醒地認識到自己的位置和處境，要“如臨深淵”、“如履薄冰”，要永遠走在競爭的前列，除此以外我們別無選擇。
    記  者：您是一個非常低調、嚴謹而務實的企業(yè)家，“揚子江”的發(fā)展一直以穩(wěn)健著稱。據(jù)我所知，“揚子江”至今沒有搞多元化，沒有上市，也沒有搞兼并聯(lián)合、合資，這是為什么？
    徐鏡人：我主張做企業(yè)要腳踏實地，一步步往前走。中國制藥企業(yè)普遍存在著戰(zhàn)略短視行為，導致了許多企業(yè)和企業(yè)家比較浮躁，一開始就想快速增長，結果形成虛胖，看起來很高很大，實質上營養(yǎng)不良，是浮腫。一旦病癥暴發(fā)，企業(yè)立即垮了?！皳P子江”不搞多元化、不搞兼并聯(lián)合，正是為了減少風險，避免背上包袱，以集中精力把醫(yī)藥主業(yè)做大做強做精?！皳P子江”沒有上市，不為圈錢，不受公眾投資者壓力，但我們一直在推行規(guī)范化運作。我們沒有引進外資或合資，出于一個民族制藥企業(yè)應有抱負，“揚子江”并不抵制與外資合作，只是在尋求合適的對象、合適的時機。事實證明，立足科學發(fā)展，“揚子江”的決策失誤很少，企業(yè)發(fā)展少走了彎路，在自我發(fā)展、自我積累中贏得了持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
    記  者：我們參觀了新建的揚子江醫(yī)藥工業(yè)園，很受振奮，從這里看到了民族藥業(yè)的新希望。
    徐鏡人：揚子江醫(yī)藥工業(yè)園是江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“一谷六園”的龍頭園。按照江蘇省委書記李源潮視察時提出的“要做中國最好的藥業(yè)園”的要求，醫(yī)藥工業(yè)園歷經(jīng)一年多時間的精心施工建設，目前整個工程已基本竣工。園區(qū)總占地面積600畝，總投資6.5億元人民幣。這里的8棟生產(chǎn)廠房完全符合GMP要求，現(xiàn)代化程度很高、生產(chǎn)能力強大，所有生產(chǎn)設備皆由德國、意大利進口，主要生產(chǎn)抗癌藥類、頭孢抗生素類藥品。園區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，文化氣息濃厚，彰顯了精益求精的企業(yè)理念。醫(yī)藥工業(yè)園的建成，將使“揚子江”產(chǎn)業(yè)鏈進一步拉長，生產(chǎn)能力迅速擴張至200億元以上，為企業(yè)做大做強、提升競爭能級奠定了堅實的基礎。
    記  者：您曾經(jīng)說過，自己在有生之年要為中國醫(yī)藥事業(yè)走向世界不懈努力，并制定了進軍世界制藥50強的奮斗目標，這種雄圖大略令人敬佩。能否為我們描繪一下“揚子江”的發(fā)展前景？
    徐鏡人：“揚子江”近十年來的成長軌跡，驗證了“揚子江”人干大事、成大業(yè)的信心、決心和能力。確立進入世界制藥50強的目標，這絕不是好大喜功、空喊口號，而是基于我們對全球醫(yī)藥市場競爭趨勢的把握，自我加壓、加快發(fā)展的內(nèi)在要求，更是“揚子江”振興民族醫(yī)藥事業(yè)的社會責任。我們將以長遠眼光謀劃發(fā)展，以求真務實的精神抓好發(fā)展，努力開創(chuàng)“揚子江”科學發(fā)展、奮發(fā)進取的新局面。
    “十一五”期間，揚子江藥業(yè)集團的奮斗目標是：國內(nèi)爭第一，國際有位置，力爭躋身世界制藥50強?！皳P子江”應該成為健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣者，一個擁有強大的研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢、具有國際競爭力的中國制藥企業(yè)。實現(xiàn)這一愿景，需要“揚子江”人為之不懈奮斗，付出艱辛的努力，但我堅信這一天一定會到來。
    始終保持冷靜的頭腦，時刻奔涌創(chuàng)造的激情。言談間，徐鏡人堅強有力的手勢，極富感染力的笑聲，給我們留下了極其深刻的印象。他豪邁揮手：揚子江終歸大海，所以“揚子江”子孫輩的企業(yè)和新產(chǎn)品，都將以“?！弊謥砻∵@不正是“揚子江”人堅定信心走向世界的一個證明么？    （趙文勝   李江）