“李醫(yī)生，你好，我是揚(yáng)子江的小夏啊，不好意思來(lái)打擾你了……”“沒關(guān)系，有什么事情啊？”“噢，今天，我?guī)?lái)了我們集團(tuán)的新產(chǎn)品達(dá)己蘇，您看看……”別誤會(huì)，這可不是醫(yī)院里的拜訪，而是揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)2005年“護(hù)佑杯”產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽比賽現(xiàn)場(chǎng)中的一個(gè)情景。6月29日上午，集團(tuán)國(guó)際會(huì)議中心一個(gè)可容納800多人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，來(lái)自該集團(tuán)銷售線九大公司的各路英才在這里一決高下。
    看！連線題，選手們胸有成竹,從容應(yīng)對(duì)，他們對(duì)揚(yáng)子江產(chǎn)品的商品名、通用名和疾病名稱如數(shù)家珍；搶答題，爭(zhēng)先恐后，搶抓每一次機(jī)會(huì)；模擬拜訪題，展示出營(yíng)銷將士的社交風(fēng)采；你演我猜心有靈犀題，形式新穎，選手們各亮絕活，說(shuō)的不夠還要加上形體表演，連英語(yǔ)都派上用場(chǎng)了……過(guò)五關(guān)斬六將，題目環(huán)環(huán)相扣，比分步步緊逼，場(chǎng)上高潮迭起，笑聲不斷。“華南、華南，永克萬(wàn)難”、“改革創(chuàng)新，勇得第一”、“引領(lǐng)市場(chǎng)，奮勇爭(zhēng)先”…… 場(chǎng)上各路選手激烈拼殺，場(chǎng)下支持方陣紛紛打出口號(hào)為選手加油。
    這次知識(shí)競(jìng)賽，集團(tuán)打出了“把知識(shí)變成財(cái)富”的口號(hào)，就是希望通過(guò)準(zhǔn)備和參與知識(shí)競(jìng)賽，讓一線的銷售人員更好地了解公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品知識(shí)，特別是新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，以利于今后加強(qiáng)臨床的學(xué)術(shù)推廣，更好應(yīng)對(duì)抗生素產(chǎn)品降價(jià)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，推動(dòng)銷售，促進(jìn)全年銷售任務(wù)的完成，同時(shí)，鼓勵(lì)并帶動(dòng)內(nèi)線與新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展相關(guān)的部門學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解外線銷售隊(duì)伍的推廣工作方式和需要的支持和配合，加強(qiáng)內(nèi)外線合作。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不言敗。一公司唐林組不負(fù)眾望，奪得了本次比賽的冠軍，銷售六公司、九公司憑借各自實(shí)力榮獲亞軍，二公司、四公司、五公司獲得季軍。從比賽中選手們的杰出表現(xiàn)，人們不難找到揚(yáng)子江藥業(yè)成功背后的答案，那就是拼搏創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，永不滿足。
                                    （羅婧）