2004年12月31日下午，在揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)年終總結(jié)大會(huì)上，董事長徐鏡人激動(dòng)地向大家傳達(dá)省委書記李源潮同志的電話祝賀：我代表省委、省政府對(duì)揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)2004年的大豐收表示由衷的祝賀，感謝你們?yōu)榻K經(jīng)濟(jì)作出的貢獻(xiàn)！ 
　　2004年，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了令人振奮的一躍，銷售達(dá)到80.60億元，銷售和利稅分別增長33.18%、30.26%，銷售利稅均列全國制藥行業(yè)第一，以優(yōu)異的業(yè)績刷新中國制藥企業(yè)發(fā)展的歷史紀(jì)錄。 
　　從一個(gè)簡(jiǎn)陋的制藥車間起步，在全國6000多家制藥企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為中國藥業(yè)第一，靠什么？ 
　　徐鏡人董事長坐在記者面前，這位歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的企業(yè)家，并不因?yàn)閯?chuàng)造了引人注目的業(yè)績，成為行業(yè)排頭兵而沾沾自喜。他神情凝重，徐徐道出揚(yáng)子江人創(chuàng)業(yè)的理念和創(chuàng)業(yè)的艱辛。 
　　依我之見，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)某種程度上是綿羊經(jīng)濟(jì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是勝者為王。說得難聽一點(diǎn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像動(dòng)物世界的情形，虎和豹為什么強(qiáng)？因?yàn)樗α看螅α啃〉木鸵凰缘?。做企業(yè)要如臨深淵，如履薄冰。我不但看勝者，更看敗者，敗者是鏡子。他是什么原因垮臺(tái)的，他垮臺(tái)走的岔路小路，就是我們要接受的教訓(xùn)。 
　　虎有虎技，狼有狼術(shù)。你有什么招數(shù)，我比你更強(qiáng)。市場(chǎng)把我們逼上了這條道路，只能順勢(shì)選擇，加快發(fā)展。不堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)犯錯(cuò)誤，就會(huì)失去發(fā)展機(jī)遇，不進(jìn)則退，非一即零。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要調(diào)整，但只能在發(fā)展過程中不斷地自我調(diào)整，不能停下來。我們力爭(zhēng)上游，不只是為了爭(zhēng)第一，更是為了多生產(chǎn)好藥，切切實(shí)實(shí)為廣大老百姓服務(wù)。 
　　強(qiáng)烈的危機(jī)感，永不懈怠的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使揚(yáng)子江一直處于快速發(fā)展之中。從1981年開始，企業(yè)的生產(chǎn)銷售連續(xù)8年翻番，于1988年在江蘇制藥企業(yè)中第一個(gè)突破億元大關(guān)。1996年以來，企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)五年排名全國醫(yī)藥行業(yè)前五強(qiáng)。2001年，躍居全國第二。 
　　采訪中，記者注意到揚(yáng)子江發(fā)展中的幾個(gè)主題詞：“創(chuàng)新”、“務(wù)實(shí)”、“執(zhí)行力”、“警醒”、“名品”。 
　　徐鏡人說，“制藥企業(yè)必須找到一個(gè)難以被他人取代的位置，而只有技術(shù)創(chuàng)新，才能使企業(yè)取得這一位置?！痹谒幤费邪l(fā)領(lǐng)域，如果10個(gè)項(xiàng)目中2?3個(gè)有成果，就算是不錯(cuò)的結(jié)果了。創(chuàng)新需要敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。1996年以來，揚(yáng)子江平均每年問市的新藥達(dá)15個(gè)以上，僅2004年就獲得生產(chǎn)批件28個(gè)，產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短。這樣的規(guī)模和速度，在國內(nèi)制藥業(yè)絕無僅有。 
　　上世紀(jì)90年代初，我國還沒有強(qiáng)制性實(shí)施GMP（國際制藥工業(yè)質(zhì)量生產(chǎn)管理規(guī)范），很多人認(rèn)為，投入太大，懷疑中國要不要搞。甚至認(rèn)為，搞GMP找死，不搞GMP等死。揚(yáng)子江人卻說，不搞肯定死；搞，才有藥的質(zhì)量，就有生的希望！到目前，揚(yáng)子江在這方面的投入達(dá)5億多元，從國外引進(jìn)的世界先進(jìn)的設(shè)備達(dá)數(shù)百臺(tái)，通過GMP認(rèn)證的廠房面積和藥品劑型數(shù)居全國之首。1998年，揚(yáng)子江花500萬元，請(qǐng)來著名的美國麥肯錫公司，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的管理策劃。通過改造，公司運(yùn)行機(jī)制煥然一新。創(chuàng)新精神已融入公司每位員工身上。去年，機(jī)電車間主任譚長青帶著李繼陽等技術(shù)工人，破解了德國設(shè)備生產(chǎn)商沒能解決的B S洗瓶機(jī)防斷針技術(shù)難題。德國人連聲稱贊，還給他們頒發(fā)了2.3萬歐元的獎(jiǎng)金。這兩年，揚(yáng)子江先后有5項(xiàng)QC成果獲得全國醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量管理一等獎(jiǎng)。 
    揚(yáng)子江不搞多元化，不搞兼并的擴(kuò)張戰(zhàn)略，典型地反映了她的務(wù)實(shí)風(fēng)格。不搞多元化，徐鏡人的說法是：一個(gè)人一輩子能做幾件事？做成功一件就不容易了。有關(guān)部門曾提出讓揚(yáng)子江兼并瀕臨倒閉的企業(yè)，徐鏡人詳細(xì)了解情況以后，覺得不但沒有辦法從根本上為它解決問題，還可能背上一個(gè)包袱，因而婉言謝絕了。他說，“我也有擴(kuò)張的野心，但沒有幾個(gè)像我這么老實(shí)的。”揚(yáng)子江心無旁騖，老老實(shí)實(shí)地在自己熟悉的領(lǐng)域精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)。2003年國家發(fā)改委、國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合組織的中國醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估結(jié)果，揚(yáng)子江綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第一。2004年，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合評(píng)選“中國醫(yī)藥杰出企業(yè)家”，徐鏡人以唯一的滿票當(dāng)選十大杰出企業(yè)家之首。揚(yáng)子江心存天下，誠實(shí)經(jīng)營，取信市場(chǎng)。與幾百家醫(yī)藥公司、幾千家醫(yī)院長期合作，數(shù)以百億計(jì)的財(cái)務(wù)往來，歷年的壞賬損失都沒有超過1‰。這不但在國內(nèi)企業(yè)是一個(gè)奇跡，在發(fā)達(dá)國家也少見。2003年，揚(yáng)子江獲得江蘇省誠信評(píng)價(jià)第一名。2004年，國家工商總局授予全國“守合同重信用”企業(yè)。 
　　“1%的不執(zhí)行，就可能遭致100%的失敗?！避娙顺錾淼男扃R人似乎對(duì)“鐵軍”一詞有著特別的領(lǐng)悟。揚(yáng)子江每批新進(jìn)公司的員工都要參加軍訓(xùn)，每年舉行兩次頗具聲勢(shì)的軍訓(xùn)會(huì)操比賽，內(nèi)線外線各部門全員參加。建立嚴(yán)密的考核制度，通過各種方式培養(yǎng)員工的責(zé)任感、歸屬感，使員工的命運(yùn)與公司的前途緊密相連，在公司上下形成了“個(gè)人服從組織，執(zhí)行沒有借口”的工作熱情和拼搏精神。揚(yáng)子江形成了三大局、九大公司、40個(gè)省公司、150多個(gè)辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，兩千營銷鐵軍，水銀瀉地般密布全國，其規(guī)模和效率堪稱國內(nèi)藥業(yè)之最。在揚(yáng)子江，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的稱謂通常不是“全體員工”，而是“全軍將士”。員工則把揚(yáng)子江稱為“可愛的家園”，車隊(duì)的駕駛員自己動(dòng)手，把這句話貼在車身上，人在祖國各地奔忙，心在溫暖的揚(yáng)子江。 
　  為避開經(jīng)營管理中的暗礁險(xiǎn)灘，揚(yáng)子江形成制度，對(duì)挑毛病者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。管理人員工作中有什么問題，要公開剖析討論，有錯(cuò)必改。作為企業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍人物，徐鏡人在公司享有很高的威望，同樣為自己的失誤作過公開檢討。2004年底，集團(tuán)上下歡欣鼓舞之際，他在年終工作會(huì)議上用大量篇幅闡述了企業(yè)發(fā)展中四個(gè)方面的“不協(xié)調(diào)”，引用比爾?蓋茨的話說：越是成功，越是感到自己不堪一擊。 
　　揚(yáng)子江制藥廠起步之初，主打產(chǎn)品是板藍(lán)根干糖漿和速效傷風(fēng)膠囊。1992年，離開3年的徐鏡人重新回到企業(yè)時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)虧損230萬的揚(yáng)子江。百廢待興，靠什么在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地？必須拿出為大多數(shù)老百姓所需要的過硬的新產(chǎn)品！他將目光瞄準(zhǔn)了名品開發(fā)。 
　　他三次拜訪中醫(yī)泰斗董建華，開發(fā)中藥護(hù)佑眾生的一片癡情感動(dòng)了這位老人。董老鄭重地交給揚(yáng)子江集40年臨床經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的治療胃脘痛的驗(yàn)方。 
　　徐鏡人立即成立12人攻關(guān)小組，夜以繼日地展開研制，很快試制成功，后來獲得“七五計(jì)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)大獎(jiǎng)。這個(gè)新藥，就是后來幾乎家喻戶曉的胃蘇沖劑，它成為1989年以來我國第一個(gè)國家級(jí)純中藥胃藥。2003年中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、中國企業(yè)信用協(xié)會(huì)等60余家權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)以及幾大媒體、網(wǎng)站組織80多萬用戶問卷調(diào)查，胃蘇沖劑被評(píng)為中國市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌。胃蘇沖劑誕生后，揚(yáng)子江的年銷售額開始以一個(gè)億的速度上升。 
　　不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不做！這僅僅是一個(gè)開始。 
　　揚(yáng)子江致力培植能在市場(chǎng)上攻城掠地的當(dāng)家產(chǎn)品，確定了“三高一特”的新品開發(fā)方略，即高科技含量、高附加值、高市場(chǎng)容量和療效獨(dú)特。目前，已形成感冒類、消化系統(tǒng)類、心腦血管類、呼吸系統(tǒng)類等10大類、100多個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其中，8個(gè)產(chǎn)品被列為國家高新技術(shù)產(chǎn)品或星火計(jì)劃項(xiàng)目，5個(gè)產(chǎn)品被列入國家藥品單獨(dú)定價(jià)目錄。多年來，揚(yáng)子江產(chǎn)品合格率始終保持100%。經(jīng)前平、百樂眠、蓽鈴胃痛、藍(lán)芩等獨(dú)家中藥產(chǎn)品以獨(dú)特的療效，像胃蘇一樣贏得用戶，贏得市場(chǎng)。2004年，有8個(gè)中西藥產(chǎn)品在國內(nèi)同類市場(chǎng)占有率居第一位。在全國各省的藥品招標(biāo)采購中，揚(yáng)子江總體中標(biāo)率達(dá)80%以上。20多個(gè)藥品銷往新加坡、斯洛伐克、印尼及中國香港等多個(gè)國家和地區(qū)。 
　　產(chǎn)品創(chuàng)新離不開人?！耙c知識(shí)經(jīng)濟(jì)握手，先要和博士、院士握手”，1995年以來，揚(yáng)子江每年從國內(nèi)知名院校招聘本科以上各類人才百名以上。2001年和2003年，先后成功舉辦兩屆院士高峰論壇，邀請(qǐng)20多位兩院院士為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。揚(yáng)子江把尋覓人才的眼光延伸到國外，相繼從美國強(qiáng)生集團(tuán)、比利時(shí)楊森集團(tuán)引來多名高層次人才，2004年與美國默克公司高級(jí)科研人員合作，在上海浦東成立了中美聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。 
　　入世后，中國越來越成為世界醫(yī)藥制造企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)跨國公司咄咄逼人的擠壓，揚(yáng)子江在產(chǎn)品、科技等方面加緊內(nèi)涵擴(kuò)張的同時(shí)，走了一條有自身特色的外延擴(kuò)張之路，打造跨地區(qū)、科工貿(mào)一體化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 
　　2001年開始，揚(yáng)子江投入2.5億元在南京馬群打造南京海陵藥業(yè)，建成國家級(jí)中藥研發(fā)工程中心；搶灘上海，投資2億元，建設(shè)上海海尼藥業(yè)有限公司；隨后西進(jìn)成都，投資1.8億元建設(shè)四川海蓉藥業(yè)。再后來是南征北戰(zhàn)，廣州海瑞藥業(yè)和北京海燕藥業(yè)相繼投入建設(shè)。在泰州總部，總投資6.5億元，作為江蘇省沿江開發(fā)重大項(xiàng)目“一谷六園”龍頭園的揚(yáng)子江藥業(yè)城已經(jīng)初露雄姿。揚(yáng)子江人正遵照2月1日省委書記李源潮同志視察時(shí)提出的要求，抓緊建設(shè)，早日建成全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第一園。 
　　以長三角為大本營，揚(yáng)子江藥業(yè)位于泰、寧、滬、蓉、京、穗等七大產(chǎn)業(yè)基地框架全面鋪開，形成了“七星拱月”的戰(zhàn)略版圖。 
一個(gè)現(xiàn)代化的藥業(yè)王國正在崛起。
    它的目標(biāo)，是世界制藥業(yè)50強(qiáng)。 
                                   作者：周正榮 任志強(qiáng) 趙文勝 劉良鳴
                                     (原載于新華日?qǐng)?bào)2月25日A版頭條)