產(chǎn)品推廣精英大賽

產(chǎn)品推廣精英大賽

各組評委對學(xué)員的表現(xiàn)進行評分

集團副總經(jīng)理季維群對學(xué)員們寄予希望

頒獎儀式

        2月10日下午，由市場部主辦，集團首期“推廣精英”培訓(xùn)班圓滿結(jié)束。在培訓(xùn)班結(jié)業(yè)頒獎儀式上，集團副總經(jīng)理季維群、市場總監(jiān)孫國勤勉勵學(xué)員們：樹立信心，勤于學(xué)習(xí)，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，發(fā)揮聰明才智，為打造揚子江品牌服務(wù)，盡快成長為適應(yīng)市場推廣的學(xué)術(shù)力量。

        近年來，隨著醫(yī)藥市場變革加劇，處方藥的銷售模式也由傳統(tǒng)的客情關(guān)系行銷，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟年P(guān)注學(xué)術(shù)交流與推廣、滿足醫(yī)生對于用藥知識的需求的學(xué)術(shù)智慧營銷。為積極應(yīng)對市場競爭環(huán)境的變化，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)推廣的作用，為促進銷售上量服務(wù)，根據(jù)總公司要求，由市場部精心策劃、組織了本期“推廣第一站，贏在科室會”的主題培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)學(xué)術(shù)推廣新生力量。

        來自經(jīng)營公司、集團有限公司、股份公司、海慈生物藥業(yè)推薦的50多名優(yōu)秀員工和蘇皖片區(qū)30多名推廣員參加了此次培訓(xùn)，可謂精英云集。在為期一周的培訓(xùn)中，學(xué)員們接受了從產(chǎn)品知識、基本禮儀、銷售和演講技巧、醫(yī)院拜訪技巧，到如何召開科室會、進行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。通過多層次、全方位的培訓(xùn)，幫助學(xué)員們迅速扮演好推廣員的角色，掌握好“獨立開展科室會”這套推廣基本功。

        培訓(xùn)講師團陣容強大，既有市場總監(jiān)、公司經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理主講，也有外聘的同行和外企精英分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)內(nèi)容精彩紛呈。他們當中有的集十多年的銷售管理經(jīng)驗，傳授銷售技巧和策略，真摯、幽默的語言非常有感染力，聽得學(xué)員們躍躍欲試；有的憑借扎實的學(xué)術(shù)功底、多年的臨床積累和市場推廣經(jīng)驗，講起“如何組織科室會”信手拈來、舉重若輕；有的則將外企的市場推廣流程、操作規(guī)范介紹給大家，對于推廣新手快速入門非常實用，讓學(xué)員們從中獲益匪淺。

        培訓(xùn)班結(jié)束前，市場部精心舉辦了一場別開生面的“推廣精英”大賽，從理論考試、科室會模擬演講兩個環(huán)節(jié)，全面檢驗了學(xué)員們的培訓(xùn)效果。在模擬演講中，學(xué)員被分為四個小組，每人從規(guī)定的7個產(chǎn)品中選取一個進行宣講，限時10分鐘，由評委現(xiàn)場打分。從每個學(xué)員胸有成竹、侃侃而談不難看出，大家對產(chǎn)品知識嫻熟于心，科室推廣技巧基本掌握，學(xué)習(xí)熱情空前高漲。經(jīng)過緊張激烈的角逐，最終共評選出優(yōu)秀學(xué)員24名，其中一等獎4名，二等獎4名，三等獎16名。

        根據(jù)總公司安排，首期培訓(xùn)合格的學(xué)員即將走上市場，在幫助各銷售公司開展產(chǎn)品推廣中經(jīng)受鍛煉，發(fā)揮更大的作用。